студия дизайна BYKE
Коммерческое предложение
На разработку коллекции мебели из металла.
По факту нашего общения и заполненного вами брифа, я бы предложил вам следующие решения.
Целевая аудитория.
Исходя из вашего желания работать с HoReCa и маркетплейсами, я считаю актуальным работу над линейкой универсальных предметов. И для HoReCa и для частных заказчиков.
Приоритетно оттолкнёмся от HoReCa, т.к. эта целевая аудитория позволяет брать сразу массовые заказы и делать предметы серией. К тому же, конкуренция ниже, чем на маркет-плейсах.Отели.
В 2024 году в РФ было введено в эксплуатацию около 9000 новых номеров в отелях. В 2025-ом 10500. По прогнозам, 2026-ой год превысит это значение. Лидеры: Краснодарский край, Московская и Ленинградская области.
Подавляющее большинство отелей ориентированы на 2-х местные номера. Имеют, как правило стандартный набор мебели:
- Шкаф для хранения одежды
- Кровать
- Прикроватные тумбочки, или столики.
- Стол с выдвижным ящиком
- Зеркало
Исходя из ваших возможностей, я бы не рекомендовал заниматься мебелью с фурнитурой. Поэтому для номеров отелей можно предложить следующие предметы:
- Кроватьв 2-х типоразмерах. Под матрас 90см и 160см.
- Прикроватные столики
Так же для лобби отелей актуальны следующие предметы:
- Кресла
- Диван для сидения2-х и 3-х местные
- Кофейный столик
Рестораны, кафе.
Количество новых точек общепита ежегодно растёт. Только с января по август 2025-го года, в Москве открылось более 800 заведений. В регионах темпы роста выше. (по выручке на 47%). Активно растёт доля заведений фаст-фуда. Что рождает спрос на надёжную однотипную мебель среднего ценового сегмента.
Таким образом, для заведений общепита считаю актуальными следующие модели:
- Кресла
- Диван для сидения2-х и 3-х местные
- Столы2-х местные, 4-х местные, и 6- местные.
- Стулья
- Барные столыОсобенно актуально для заведений фаст фуда.
- Барный стул
- Вешалка
Что касается консоли, это яркий, акцентный элемент, рассчитывать на массовые продажи которого, я думаю, не стоит. Однако, он может работать для частного заказчика на маркет-плейсах. Желательно дополнить консоль зеркалом, т.к. эти предметы часто продаются в тандеме.
Имея в ассортименте эти предметы, вы получите возможность наполнять заведения мебелью «под ключ», что особенно ценят дизайнеры интерьеров и собственники ресторанов, кафе. Мой опыт однозначно говорит, что для них это важнейший фактор, т.к. возможность всё заказать в одном месте, это экономия времени, денег и возможность придерживаться единой стилистики.
Для вас, выход на оптовые серийные заказы.
Стилистика.
В своих разработках, я всегда делаю акцент на простоте изготовления и практичности. При этом, указанный вами стиль «лофт», на данный момент очень широко представлен в сегменте бюджетной мебели, в том числе на маркет-плейсах. Создавать что-то, что массово представлено на рынке, значит уходить в зону жёсткой конкуренции ценой, что, на мой взгляд, не правильно.
Исходя из моего виденья рынка и современных трендов, я бы предложил сделать что-то более мягкое и лаконичное. Возможно, добавить гнутые, криволинейные элементы.
При разработке концепций, я предлагаю несколько вариантов в разной стилистике. Как традиционный, но оригинальный «лофт», так и с примесью более изящных и актуальных мотивов (ар-деко) и т.п.
Вы сможете увидеть по несколько предметов в каждой из концепций и окончательно определиться со стилистикой в которой и разработаем все предметы коллекции.
Перечень предметов
Таким образом, считаю актуальным включить в разработку следующие предметы:
- Кресло
- Диван для сидения2-х и 3-х местные
- Стол2-х местные, 4-х местные, и 6- местные.
- Стул
- Барный столОсобенно актуально для заведений фаст фуда.
- Барный стул
- Вешалка
- Столик прикроватный
- Кровать2 типоразмера
- Стол кофейный
- Консоль
- Зеркало
- Стеллаж
Как правило, в процессе работы приходят вариации других предметов, так что, отдаём на 1-2 предмета больше, бонусом.
Стоимость
Стоимость разработки вашей оригинальной коллекции из 13 предметов (+вариации) составляет 330 000 (триста тридцать) тысяч российских рублей.
Стоимость пропорционально зависит от кол-ва предметов, т.е. чем больше моделей, тем дешевле стоимость за разработку каждой конкретной модели.
Стоимость пропорционально зависит от кол-ва предметов, т.е. чем больше моделей, тем дешевле стоимость за разработку каждой конкретной модели.
Вы получаете:
- Несколько концепций на выбор.Не менее трёх стилистически разных вариантов, из которых вы сможете выбрать наиболее подходящий.
- Комплект визуализаций(не менее 4-х изображений для каждого из предметов).
- Общие чертежиЧертежи каждого из предметов, достаточные для дальнейшей конструкторской проработки и запуска в производство.
- Пояснительная запискаРекомендации и пояснения.
- Постоянная обратная связь.Имеете возможность контролировать разработку каждого предмета. Исключает риск "неожиданного" результата.
- Эксклюзивные праваВсе результаты разработки передаются вам на правах исключительной лицензии. Вы получаете эксклюзивный продукт, производить который сможете только вы.
- Моё личное сопровождение.Моё личное участие на всех этапах разработки прототипов. При необходимости, возможен мой выезд на производство, совместное участие в выставках и т.д.
- Помощь в продвиженииСпособствую размещению изделий из коллекции на мебельных маркет-плейсах и оффлайн площадках, с которыми взаимодействую. Сеть постоянно развивается.
- ПубликацииПубликации в моих соцсетях, а также возможные публикации на других профильных ресурсах.
- Консультации в стратегии продвиженияДелюсь всем своим опытом касаемо маркетинговой стратегии, построения бренда мебели.
- Договор.Официальный договор и все необходимые отчётные документы. Акты, чек и т.д.
Система платежей и сроки.
Вся работа ведётся поэтапно. Этапы работы и этапы оплаты взаимосвязаны и сформированы максимально комфортным образом.
- Подписание договора.Авансовый платёж 50% от суммы договора.
- Разработка концепцийдо 30 рабочих дней.
- Дизайн всех предметовВизуализация всех предметов на основе выбранной концепции. Присылаем вам по 2-3 предмета, для возможности внесения корректировок в процессе разработки. До 60 рабочих дней. По факту передачи всех визуализаций, второй платёж 30%
- Изготовление финишных визуализаций, комплекта чертежей и пояснительной записки.До 40 рабочих дней. По факту передачи комплекта документов платёж 10% от суммы договора.
- Правки.Внесение вами правок и корректировка документов в случае необходимости.
- Передача всех документов и прав. Акт выполненных работ.По факту завершения всех работ и передачи прав, финальный платёж 10%
Касаемо сроков, они во многом зависят от скорости согласования и на практике, обычно всё гораздо быстрее. Так, последнюю коллекцию из 17 предметов мы разработали за 35 дней с момента подписания договора. Заказчик уже приступил к работе над прототипами.
Я заинтересован в том, чтобы мои проекты реализовывались и реально продавались. Поэтому максимально нацелен на результат на всех этапах работы. Надеюсь на плодотворное и взаимовыгодное сотрудничество.
С уважением, Егор Курьянчик
Основатель студии дизайна BYKE
контактный телефон:
+7 915 651 50 43
+375 29 609 55 01
egorgrs@gmail.com
+7 915 651 50 43
+375 29 609 55 01
egorgrs@gmail.com
